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从春晚红包看巨头的支付野心!

来源:POS之家 发布时间:2021-02-05 10:15:04热度:23 ℃

2011年,支付宝拿到中国第一张支付牌照。 而它未来的对手,上线于2013年的微信支付在很长一段时间里仍鲜为人知。2013年第四季度,支付宝以国内移动互联网支付市场75.90%的占有率成为全球最大移动支付公司。而财付通旗下产品微信支付才刚刚推出几个月。

2013年12月4日,工信部正式向三大运营商发布4G牌照,随着4G网络逐渐覆盖,智能手机开始普及。这是移动支付市场的初期,互联网支付公司站在风口迅猛发展,志向远大、敏锐嗅觉的人却在关心未来。

当时,转账、汇款是移动支付主要交易方式,而银行卡也能做到;另-反面消费则全然是现金的天下,而消费场景远比转账场景频繁。抢夺消费场景的重要性愈发明显,得消费者得用户,得用户者得天下。

“把消费搬到线上”支付宝背靠电商巨头淘宝的天然优势,许多人开通支付宝本就是为淘宝网上购物。"把转账变得像消费一 样频繁”, 则是无电商业务而偏重社交的微信一出奇招一红包, 一种平日不常用的”转账”于春晚登上舞台。

发红包是中国传统文化中的习俗之一,是维持家族、 邻里关系的一种社交礼仪,这种社交人情味是转账无法替代的。2014年春节前后推出的微信"红包”曾因小范围火热而引发团队注意,这次,他们把它搬上2015年春晚。一个千载难逢的机会落到了一个最合适的人选头上。

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-2013-2017中国移动支付市场份额-

奇袭之后,微信这张王牌公开示人,春晚红包抢夺赛正式开启,而其底层逻辑也昭然若揭:基于支付的,富有社交属性的|流方式。

 

红包玩法背后的野心

2016年春节,夺取春晚发红包机会的支付宝开始发力。在引流的同时,”集五福” 的红包打法放大了红包社交属性,支付宝瞄准生活场景的构建,拓展社交功能,健全社交生态链。之后,坐拥大量支付用户的支付宝和微信双双退出春晚红包角逐,开始线下场景的新-轮争夺,把机会留给后来者。

引来流量的是红包,而留住流量的是场景。春晚红包这件事上,更关键的可能是如何使玩法与场景紧密结合。无论是微信支付的"摇- 摇”,还是支付宝的 ”集五福” 从推出起都能延续数年,正说明打法的成功。

BAT中最后- -位染指春晚红包的百度,于2019年春节发力,意在挽救不断滑落的市场,为旗下产品引流。

2019年春晚期间,百度app月活达到新高,其旗下6个app都有明显日活增幅。但随后的季度报告却显示,百度出现自.上市以来首次亏损,春节过后其热度也逐渐散去。

同百度一样, 2020年春节独家合作商快手在春晚红包”撒钱” 20亿 ,引发月活新高,增速陡升却未能超越对手抖音,之后增速又回归平稳。百度和快手似乎打破了春晚红包的神话,但究其原因, -在支付场景的完善:快手红包体现在微信或支付宝。而百度的度小满钱包建设投入不大;二在打法的零散:以百度为例,摇一摇、搜索和小视频等方式并存,领取红包的过程繁琐而缺乏战略性,只为旗下诸多app增加新用户。

2021年春节将至,拼多多落马,字节跳动上位。春晚红包七年,你方唱罢我登场,这是最值得玩味的一年。

对于拼多多来说,上线自己的支付系统,对其电商生态系统的补全至关重要。” 拼多多支付”商标处于申中,春晚红包本是其隐藏的一剑,却未能刺出。这一剑,瞄准的或是和2018年春晚合作商淘宝-样的电弓|流。

如今战局.上的玩家字节跳动,就更像是一个多面手。 在短视频上占据王位,既能效仿对手快手引流用户,又与拼多多-样在电商需要壮大自家支付平台, 补全生态。

近日,行业内关于抖音支付挑战双巨头的推测虽然难说,但未必不可视为抖音的野望。春晚红包,是抖音入局支付后的第一封战书, 号角之下 ,让我们静待这位新兴互联网巨头的野心揭露。


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